December 11, 2018

Отрицательная и положительная мотивации

Побуждение что-либо делать происходит из двух стимулов:

Стремление к лучшему — мотивация «К»

Избегание худшего — мотивация «От»

Такое примитивное разделение исходит из древнейших отделов мозга. Поверх этого разделения строится сложная система мотивации. Чем это интересно?

В зависимости от стимула происходит определённая реакция тела, которая способствует дальнейшим действиям. Например, если лань замечает льва, то проиходит реакция тревоги и мобилизации ресурсов, ведь на кону жизнь, ни больше ни меньше. То есть мотивация «От» имеет незамедлительный и даже поспешный характер. Это оправдано из-за важности выживания.

Но если животное стремится, без угрозы для жизни, заполучить еду, спаривание или повышение в иерархии, то поспешные действия лишь всё испортят. Мотивацию «К» эволюция сделала постепенной и осторожной. Вывод где-то рядом.

Человеку досталась значительная часть того, как устроены в своей основе две мотивации. Не всегда это происходит наглядно, но как минимум на гормональном уровне творятся реакции готовящие к одной из стратегий поведения. Конечно, затем сигналы проходят через дополнительные фильтры лимбической системы и неокортекса, а в итоге получаются знакомые человечные чувства пробуждения, паники, беспокойства, апатии, скуки, расслабленности и так далее. Иии?

И теперь не кажется ли тебе контрпродуктивной мотивация от страха увольнения, стыда быть глупым или от боязни не реализоваться в жизни?

Запомни, мотивация «От» существует чтобы спасти жизнь, во всех остальных случаях стоит использовать осторожную и побуждающую думать позитивную мотивацию. А если ты руководитель, то пойми, что отрицательная мотивация срочная и неосторожная, поэтому угрозы как минимум приводят к ошибкам подчинённых.

  • 🗡 4
  • 🧁 – 2