January 30, 14:07

Forwarded from FunCubator:

Инвесторы читают презентации стартапов особенным образом. Во-первых, внимательно отделяют то, что уже сделано, от предположений и фантазий. Во-вторых, все настолько привыкли к тому, как стартапы приукрашивают формулировки, что за каждой фразой видят двойное дно.

Конечно, иногда фразы ниже значат именно то, что значат. Но лучше их избегать, чтобы не вызывать неправильных ассоциаций.

Описание

У нас нет конкурентов – мы не умеем гуглить.

Делаем платформу – мы сами не знаем, что из нашего функционала людям нужно.

На основе ИИ – кто-то в команде, возможно, умеет писать скрипты на python.

Закрытая бета – ничего нельзя потрогать руками.

Слайд "Рынок" из отчета известной фирмы с растущими миллиардами – у нас нет своих инсайтов о рынке.

Таблица конкурентного сравнения, где у конкурентов мало галочек, а у стартапа много – мы делаем много лишнего, что не приносит денег.

Метрики

100К скачиваний – суммарно за три года, с нулевым ретеншном.

График роста скачиваний – с тем же успехом можно было вывести график "число месяцев работы проекта", видимо, больше ничего не растет.

Топ-10 в Apple Store – были на 10 месте один раз в позапрошлом феврале.

Топ-10 в 5 странах – Киргизия, Таджикистан, Литва, Молдова, атолл Палау.

Ретеншн до 30% – было 30% в когорте "друзья основателей" размером в 10 человек.

Топ-8 по любому показателю – ровно 8-е место.

LTV платящих пользователей – у нас плохая конверсия в платящих.

Рейтинг 5 в App Store – у нас пока всего 5 оценок.

Команда

15 лет опыта в бизнесе – занимался чем-то совсем не по тематике стартапа.

Экс-Google – работал 6 месяцев младшим аккаунтом.

Свое агентство/студия – будет и дальше отвлекаться от стартапа на заказы.

COO – этот фаундер не придумал, чем будет заниматься.

Планы

Готовы отдать до 10% – мы сами не знаем, сколько стоим, но чувствуем, что много.

Выход на точку безубыточности через 4 года – если в финмодель заложить бесконечный рост среднего чека и конверсии, то вроде бы когда-то это способно окупиться.

Нужны деньги на проверку гипотез – пока ничего нужного людям не сделано.

Ищем умные деньги – хотим, чтобы инвестор научил нас зарабатывать.

Ищем тематического инвестора – не можем объяснить людям, где тут деньги.

Есть вербальные коммиты – кто-то на фуршете однажды сказал "интересно".

Планируем партнерство с Microsoft – у всех есть знакомый в Microsoft.