Про нетворкинг
Еще до того, как стать сценаристом, я знала, что терпеть не могу общаться с людьми. Особенно с незнакомыми. Особенно – если от этого что-то зависит. Например, мой следующий проект.
Сказать, что профессиональный нетворкинг на премьерах, воркшопах и фестивалях никогда не был моей сильной стороной, – это ничего не сказать. Обычно я прихожу на такие тусовки, вцепляюсь потной ладошкой в бокал чего-нибудь гадкого, забиваюсь в угол и молчу оттуда с улыбкой, надеясь, что кто-нибудь просто почувствует во мне сценариста и подойдет знакомиться и предлагать работу.
Как вы понимаете, ни разу в жизни мне не удалось получить проект в результате такого нетворкинга.
С годами стало понятно, что я не одна такая. Удивительным образом, в индустрии нас, воинствующих интровертов, абсолютное большинство.
Наиболее безнадежные идут в сценаристы. Но не только; многие становятся и продюсерами. Например, моя подруга – продюсер и издатель видео-игр – призналась, что не умеет и ненавидит общаться на сборищах для нетворкинга, хотя мне казалось, что она просто эталон общительности и умения налаживать связи.
Постепенно я осознала, что это умение – не врожденный талант, который у всех остальных есть, а меня просто обделили. Это именно что умение – скилл, которому нужно учиться и постоянно его прокачивать. Так что, увидев в программе таллинского кинофестиваля PÖFF лекцию по нетворкингу, я, конечно, туда пошла.
Лекцию вела Amanda Graham, о которой я тут уже писала в контексте сценарного стиля. Помимо сценарных дел Аманда работает коучем – готовит клиентов к питчингам и учит их притворяться людьми, способными связать три слова в компании незнакомых профессионалов.
Советы, которые она давала, очень просты. Но именно поэтому все как-то стесняются применять их на практике.
Например, она говорит: знакомясь с продюсером на вечеринке, не надо сходу питчить ему/ей себя. Вообще не надо ничего питчить. Не надо рассказывать о себе, пока вас не спросят.
Говорите лучше о собеседнике. А чтобы это не выглядело как спонтанное блиц-интервью, подумайте, что именно в нем вам по-настоящему интересно.
Сюрприз – это может быть что-то вообще не связанное с индустрией. Например, у него прикольная сумка.
Вообще искреннее любопытство к собеседнику – лучший социальный лубрикант. Все мы ужасно радуемся, оказавшись кому-нибудь интересными, – особенно на нетворкинге, в окружении ужасающих незнакомцев, с бокалом чего-нибудь гадкого в потной ладошке.
Отсюда – следующий совет: лучше всего говорить о чем-то кроме работы и индустрии. Еще лучше – понять, чем вы можете помочь собеседнику, и предложить ему эту помощь. Например, он впервые в городе, а вы знаете тут все интересные бары. Или у него вчера сломался каблук, а ваш дядя как раз открыл ремонт обуви через дорогу.
Кстати, потом, после баров и ремонта обуви, собеседник, скорее всего, поинтересуется, кто вы вообще такой. Сценарист? А что пишете? А для кого? А есть ли у вас что-нибудь почитать? И наверняка даст вам свои контакты. Потому что вы для него теперь не один из ста анонимов в почте со сценариями наперевес, а конкретный Петя, у дяди которого в мастерской – его сапоги на шпильках.
Кстати, про эти контакты. Я с ностальгией вспоминаю годы, когда все были в одной-единственной соцсети. Можно было зафрендить друг друга там – и все, вы на связи.
Но те золотые деньки прошли, и теперь все – кто где. В LinkedIn (которым я почти и не пользуюсь). В Instagram (куда я только изредка выкладываю фотки своего ребенка). В бывшем Твиттере (от которого я не помню даже пароля). В разных (!) мессенджерах (ну ладно). В почте (еще лучше, но это довольно редко).
В общем, набрав контактов, нужно еще запомнить, куда кому написать фоллоу-ап.
Да-да, фоллоу-апы нужно писать всегда. И это – главный кошмар сценариста.
Но вот что я вдруг про них поняла.
Фоллоу-апы трудно, тошно и больно писать, когда их цель – продать свой сценарий или получить работу. После лекции и нетворкинга на фестивале PÖFF мне ни то, ни другое не было нужно: во-первых, проекты у меня пока есть, а во-вторых, я даже их сейчас не успеваю делать...
...Так что я решила написать фоллоу-апы просто как упражнение.
И вот что удивительно. Писать их по-прежнему было трудно (я как «газель» разгрузила, пока написала пять штук). Но не тошно. И совсем не больно. А даже где-то и развлекательно. Потому что в кои-то веки они и были для меня развлечением, а не вопросом жизни и смерти. И темы письма сразу нашлись нормальные – а не «я сценарист, наймите меня, пожалуйста».
Все мы прекрасно знаем, что отчаяние – плохой помощник. Но, поскольку мы, сценаристы, терпеть не можем общаться, то начинаем все-таки это делать, лишь оказавшись в отчаянной ситуации. Проектов нет, работы нет, ипотеку платить надо, очередное списание по кредиту завтра.
Конечно, такое общение чаще всего проваливается. Никто не хочет разговаривать с человеком, для которого ты не Личность с Прикольной Сумкой и Сломанным Каблуком, а всего лишь потенциальное пополнение счета в банке.
Получается замкнутый круг. Чем больше нужна работа, тем отчаяннее сценарист общает потенциальных заказчиков – и тем скорее они разбегаются по углам и перестают отвечать на письма.
Что с этим делать? А вот что.
Перестать прокрастинировать нетворкинг и начать общаться прямо сейчас. Пока у вас есть проекты, вы ничего не успеваете, и фестивальные фоллоу-апы вам не особо нужны.
Разве что как упражнение.
#нетворкинг #коммуникация #PÖFF #AmandaGraham
